Tối ưu lợi nhuận luôn là ưu tiên hàng đầu đối với mọi doanh nghiệp. Nhưng khi biên lợi nhuận bị thu hẹp hoặc doanh thu sụt giảm, câu hỏi then chốt được đặt ra: Nên tăng giá bán hay giảm chi phí vận hành?
1. Tăng giá – Cơ hội lớn nhưng đầy rủi ro
Việc tăng giá có thể nhanh chóng cải thiện lợi nhuận mà không cần thay đổi quá nhiều về cấu trúc vận hành. Tuy nhiên, nếu không có chiến lược rõ ràng, nó có thể dẫn đến:
-
Mất lợi thế cạnh tranh
-
Khách hàng trung thành quay lưng
-
Tác động tiêu cực tới hình ảnh thương hiệu
Muốn tăng giá thành công, doanh nghiệp cần nâng cấp giá trị cung cấp – ví dụ: cải tiến sản phẩm, nâng tầm dịch vụ hoặc tái định vị thương hiệu để xứng đáng với mức giá mới.
2. Giảm chi phí – Cải thiện từ bên trong nhưng không dễ dàng
Cắt giảm chi phí là cách trực tiếp để tăng lợi nhuận mà không phụ thuộc vào yếu tố thị trường. Tuy nhiên, nếu cắt giảm không đúng chỗ, hậu quả có thể là:
-
Suy giảm chất lượng sản phẩm/dịch vụ
-
Mất tinh thần đội ngũ nếu ảnh hưởng tới nhân sự
-
Tác động tiêu cực lâu dài đến uy tín doanh nghiệp
Giải pháp bền vững là tối ưu hóa vận hành, loại bỏ lãng phí, ứng dụng công nghệ và cải tiến quy trình – chứ không chỉ đơn giản là “cắt giảm”.
3. Tối ưu lợi nhuận – Không phải chọn một, mà là phối hợp chiến lược
Các chuyên gia đều cho rằng: sự kết hợp linh hoạt giữa tăng giá và giảm chi phí, dựa trên dữ liệu và tình hình thực tế, mới là giải pháp lâu dài.
-
Tăng giá với nhóm sản phẩm/dịch vụ có giá trị cao
-
Tối ưu chi phí ở các khâu đang lãng phí nguồn lực
-
Đầu tư vào hệ thống và con người để nâng cao giá trị tổng thể
4. Tối ưu lợi nhuận – Hành trình cần người dẫn đường
Không có công thức chung cho tất cả doanh nghiệp. Nhưng với sự đồng hành từ những nhà huấn luyện kinh doanh giàu kinh nghiệm, Anh Chị có thể nhìn rõ được toàn cảnh tài chính, xác định chiến lược phù hợp và triển khai hành động một cách chính xác.
